『대화의 주도권을 잡는 협상의 기술』, 자기계발 분야 86위, 책 추천

안녕하세요~ 오늘은 ‘대화의 주도권을 잡는 협상의 기술’이라는 아주 흥미로운 책을 소개해 드리려고 해요. 우연히 접한 이 책은 저에게 큰 영감을 주었답니다. 일상에서 쉽게 접하는 협상, 그 중에서도 대화의 주도권을 활용하는 법에 대해 이야기하고 있어요. 저는 평소에도 효과적인 대화와 소통을 위해 고민하고 있었기 때문에 이 책을 읽고 나서 좀 더 나은 방법을 알게 된 것 같습니다. 협상의 기술을 알고 싶다면, 이 책을 추천합니다!

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대화의 주도권을 잡는 협상의 기술

정재엽

목차

정재엽 교수님의 이 책을 읽으며 많은 생각을 하게 되었어요. 특히, 처음부터 높은 기준을 제시하는 극단적 요구, 그리고 예측 불가능성을 이용해 상대방을 불안하게 만드는 기술은 정말 흥미로웠습니다. 사람 사이의 대화에서도 이런 전략을 적용할 수 있다는 게 놀라웠고, 실제로 제가 겪은 여러 사례와도 연결이 되었어요. 이런 내용을 접하면서 저도 협상에서 주도권을 잡을 수 있을 것 같다는 자신감이 생겼습니다. 그 뿐만 아니라, 관심을 끌기 위해 감정을 폭발시키는 방식도 특히 인상 깊었어요. 공감과 이해가 곧 대화의 열쇠임을 실감하게 되었죠. 그리고 내가 주도권을 가지기 위해서는 상대방의 약점을 공략할 줄도 알아야 한다는 점은 정말 현실적이더라고요. 이 책을 통해 다양한 실전 사례를 보면서 제가 실제로 대화 상황에서 어떻게 활용할 수 있을지 많이 고민하게 되었답니다. 협상가로서 필요한 요소들이 제가 이미 알고 있었던 것들도 많았지만, 이를 체계적으로 정리해주셔서 정말 도움이 많이 되었습니다. 협상과 대화의 기술이 그저 어려운 개념이 아니라, 우리의 일상 속에서 활용할 수 있는 것이란 점도 특히 좋았습니다. 대화의 상황을 주도하기 위해 배워야 할 점들이 한두 가지가 아니라는 사실도 잘 알게 되었구요. 저처럼 부족한 부분이 많은 분들에게는 꼭 필요한 내용이라는 생각이 들어요. 책 추천을 통해 여러 사람과 이 비법들을 공유하고 싶습니다!

저자 ‘정재엽’에 대하여

뉴욕대학교(New York University)에서 의료경영(Health Management)을 전공한 뒤, 연세대학교에서 조직전략학 박사 학위를 취득했다. 이후 20여 년 동안 글로벌 제약회사에서 국제 비즈니스와 전략 협상 업무를 담당하며 풍부한 현장 경험을 쌓았다. 현재는 남서울대학교 글로벌무역학과 교수로 재직하며, 연구와 교육에 힘쓰고 있다.
언론·방송·칼럼을 통해 협상과 의사 결정의 본질을 대중적으로 풀어내는 데 꾸준히 노력해 왔으며, 현장의 생생한 사례와 학문적 통찰을 연결하는 글쓰기로 ‘실전과 이론을 겸비한 협상가’라는 평가를 받고 있다.
협상을 주제로 한 박사 학위 논문 「기업 회생 절차에서 협상에 영향을 미치는 요인에 관한 탐색적 연구」는 2020년 한국갤럽조사연구소와 한국조사연구학회가 공동 주관하는 학위 논문상 우수상과 (사)한국협상학회가 주최하는 우수 박사 학위 논문 대상을 수상했다.

읽고 나니 협상이라는 것의 진짜 의미가 무엇인지 깊이 있게 생각하게 되었습니다. 이 책은 정치와 외교 무대에서 도저히 적용할 수 없을 것 같은 노하우를 우리 일상 속에 담아낸 점이 정말 매력적이었어요. 특히, 대화의 주도권을 잡는 여러 가지 기술을 통한 예미로움을 배우게 되었고, 이를 통해 사람들과의 모든 대화에 자신감이 생겼답니다. 블로그를 운영하는 저에게는 이 책이 정말 유용할 것 같아요. 앞으로의 블로그 운영에 도움이 될 내용들도 담고 있어 매우 기대됩니다. 책 추천을 통해 여러분에게도 이 유익한 내용을 전하고 싶습니다! 독서의 힘을 느낀 하루였어요. 주저하지 말고 이 책을 읽어보세요! 정말 후회하지 않을 것입니다!

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